半岛·综合迪普科技300768）8月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月16日接受87家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司业务情况介绍公司从22年下半年开始，持续推进乘势有序扩张战略，继续聚焦安全、应用交付领域，深耕价值行业，获取价值订单。虽然23年宏观经济的恢复缓慢，但公司对安全行业的发展持续看好，基于公司产品的核心竞争力、业务基础、财务基础等，持续推进乘势有序扩张战略落地。 1.公司产品体系为“一体两翼”，安全为主体，两翼分别是负载均衡和基础网络。 公司具有为用户提供全场景安全解决方案及全生命周期安全运营保障的能力，安全产品全场景覆盖，包括安全防护、安全分析软件、安全检测工具、数据安全、工控安全、安全服务等。其中，数据安全产品受政策合规驱动的同时，与用户业务结合紧密，关系到用户业务和资产的安全，公司将继续加大数据安全领域的投入。未来，公司根据业务场景与用户的需求，一方面与用户业务结合丰富产品特性，另一方面持续提升产品的核心性能。此外，公司将加速提升高端防火墙、抗DDoS、应用交付等有竞争力产品的影响力，加强基础网络产品参与部分市场的竞争与拓展力度。 2.业务进展情况（1）运营商市场：运营商自身的业务发展需要及政策的合规要求为网络安全、数据安全、应用交付等提供了众多项目空间。同时，公司在运营商市场积累了丰富的实践经验，随着公司产品核心竞争力的持续提升，以及运营商市场相关组织建设和拓展力度的加强，公司对运营商市场未来2至3年的业务增长充满信心。 （2）金融市场：公司在北京、上海、深圳等地建立了金融拓展分部，覆盖传统的银行类金融、非银金融及金融监管机构。金融市场拓展符合公司预期，业务拓展成效将在后续报告期陆续呈现。 （3）电力能源市场：公司业务覆盖国网电力和南方电网及能源类重要客户，后续公司将加强发电行业的拓展布局。 （4）政府市场：加大政府市场的服务覆盖和销售人员拓展覆盖，加强对网信、大数据局等的拓展，推进安全产品、应用交付产品、信创产品的落地。 3.经营数据情况2023年上半年，公司收入增长20.15%，销售费用的投入增加34.94%，净利润与上年同期持平，扣非后净利润同比增长14.29%。分行业看，运营商市场同比增长27.84%，政府市场同比增长16.21%，公共事业同比增长3.44%。 二、问答环节

　　问：从分业务或者分产品来看，运营商市场增速较快，请展开分析一下运营商市场的拓展情况？

　　答：运营商自身业务发展的需要和安全合规的要求驱动运营商加大安全建设投入。国家对运营商安全合规监管更为严格、运营商自身网络建设及其承载流量的大幅增加、各运营商推进向云计算服务转型，如移动边缘云建设、电信的一城一池建设、联通的骨干云池建设等，有力提升了运营商的安全建设需求；对迪普而言，运营商市场空间广阔，未来几年有持续快速增长的空间和可能性，公司持续深耕运营商市场，将更多产品引入运营商中，安全类产品增速相对较快，23年上半年，安全类产品收入同比增速39.42%，运营商收入同比增速27.84%。

　　答：23年上半年人员组织建设情况符合公司预期，持续提升了公司整体组织能力。公司稳步推进乘势扩张战略，加大市场人才引进力度；研发人员有序投入，以应届生补充为主；支撑体系严格控制人员增长，通过提高工作效率来完成业务目标。

　　答：政府是安全行业下游的最大市场，也是公司的价值市场之一，公司通过增加服务人员及销售人员覆盖，加强该市场的拓展，同时关注政府订单对公司现金流的影响。受销售订单的行业分布、材料采购等因素影响，毛利率维持在65%到71%的正常区间内。

　　问：数据安全业务相关的产品布局如何？下游用户分布情况如何？数据安全业务的展望如何？

　　答：公司密切结合用户数据保护需求及数据要素流转特性，提供综合、覆盖数据全生命周期的数据安全解决方案，如数据库审计、数据库透明加密系统、数据脱敏、数据水印溯源系统、数据安全管控平台等，尤其在API风险监测系统方面，在智能API接口识别、风险监测、敏感数据监测、行为安全监测等方面，积累了丰富的实践经验，公司在首届数据安全大赛上荣获一金一银一铜的成绩。公司从技术、服务、管理三方面来提升数据安全的“识别、防护、监测、处置、恢复”五大安全能力，在帮助用户满足合规要求的基础上，保障数据有效流通，实现“事前、事中、事后”的全过程覆盖及“数据安全可视、可管、可控”的保障目标。公司数据安全产品在运营商、电力、金融、政府、教育、医疗等行业持续落地，业务拓展上坚持横向复制、纵向拉通；数据安全建设需要与用户的业务紧密结合，应该是持续建设、逐步起量的推进过程。

　　答：AI技术的发展为安全行业的发展带来新的挑战和机遇，①AI技术的发展，致使网络流量大幅增加，推动了网络安全、数据安全的需求；②降低了恶意行为者发起攻击门槛，带来新的安全威胁；③AI可以赋能安全产品及解决方案。迪普科技是较早对AI研究和使用的企业之一，公司AI能力在第三届及第四届中国人工智能大赛上，连续荣获最高等级A级证书，公司持续通过AI技术提升安全分析能力，赋能公司数据安全治理平台、DDoS产品、态势感知大数据平台、慧眼风险管控平台、敏感数据API风险监测产品、加密流量安全检测、异常行为识别等产品，持续提升产品的核心竞争力，为用户提供价值解决方案;

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